Пресс-центрУважаемые журналисты и представители средств массовой информации!
Финам FM - программа "Они сделали это!". В гостях Антон Тарасов, основатель и Генеральный директор "HappyBirthdays.RU" ЛИХАЧЕВА: 9.07 в столице. Доброе утро, вы слушаете "Финам FM". Меня зовут Елена Лихачева, здравствуйте. Если вы не родились 29 февраля, то, скорее всего, день рождения у вас один раз в году. А вот у нашего сегодняшнего героя день рождения практически каждый день. Каждый божий день – это день рождения. День рождения, собственно говоря, – его работа. Антон, доброе утро. ТАРАСОВ: Доброе утро. ЛИХАЧЕВА: Сначала рубрика "Статус". СТАТУС: Антон Тарасов, основатель и генеральный директор компании "Happybirthdays.ru". 25 лет. Холост. КАК ЭТО ДЕЛАЛОСЬ: Окончил Московский государственный агроинженерный университет имени Горячкина по специальности "Финансовый менеджмент". В 2006 основал компанию "Место событий" по организации корпоративных мероприятий. Спустя полгода открыл туроператорскую компанию "Место туризма". В конце 2007 года запустил проект "Happybirthdays.ru", предлагающую более ста необычных вариантов празднования дня рождения. Постоянно путешествует, находясь в поисках чего-то необычного, что может помочь в работе. Любит спорт и активный отдых. ЛИХАЧЕВА: Антон, доброе утро. ТАРАСОВ: Доброе утро. ЛИХАЧЕВА: Для начала, у вас день рождения когда? ТАРАСОВ: У меня 7 декабря. ЛИХАЧЕВА: Вы как его отметили? ТАРАСОВ: Вы знаете, мне сделали сюрприз мои друзья, поэтому я не устраивал каких-то… ЛИХАЧЕВА: А вы такой сидите: "Господи, опять сюрприз! Опять какой-то необычный день рождения! Ну, давайте, удивите меня!" ТАРАСОВ: Нет, дело в том, что просто значительную часть моих друзей составляют люди, которые причастны к моему бизнесу, которые работают в компаниях "Happybirthdays.ru", "Место событий". Ну, и, соответственно, все-таки удивить их тем, что мы предлагаем своим клиентам, очень сложно, поэтому они удивили меня в этом году. ЛИХАЧЕВА: Удивили? Что такого они сотворили, если не секрет? ТАРАСОВ: Да, удивили. Мне устроили день рождения в другом городе, причем это был сюрприз, я не знал заранее, в каком городе это будет. Но было здорово. ЛИХАЧЕВА: Хорошо. Давайте мы начнем с самого начала. Я так понимаю, что "Happybirthdays.ru" – это ваш последний проект, но начиналось все не с него, да? ТАРАСОВ: Все верно. ЛИХАЧЕВА: Самый первый ваш бизнес – это что такое? Вот вам всего 25 лет, и уже несколько бизнесов за плечами. ТАРАСОВ: Да, самый мой первый бизнес – это компания по организации корпоративных мероприятий, компания "Место событий". В принципе, ничего здесь необычного такого нет, на рынке очень много, как сейчас принято называть, ивент-агентств, которые занимаются этим. ЛИХАЧЕВА: Это четыре года назад? ТАРАСОВ: Да, это было четыре года назад, это было докризисное время. К сожалению, кризис очень значительно отразился именно на… ЛИХАЧЕВА: Закрылись? ТАРАСОВ: Нет, не закрылись, почему? Мы… ЛИХАЧЕВА: Значит, не очень значительно отразился. Многие закрылись. ТАРАСОВ: Ну, вы знаете, рынок все-таки упал на 60% где-то, и сейчас только он стабилизируется. И, соответственно, так как мы занимались организацией различных мероприятий, все-таки было у нас желание делать прикольные праздники, работать с креативными людьми, и мы запустили проект "Happybirthdays.ru". Это было некое наше баловство, потому что до этого мы организовывали какие-то ролевые вечеринки, какие-то необычные празднования дня рождения в необычных местах для своих друзей, но в итоге все-таки это превратилось в бизнес, который на сегодняшний день стал одним из приоритетных наших бизнесов. ЛИХАЧЕВА: Из баловства превратился в довольно серьезный… ТАРАСОВ: Фактически так, потому что изначально он не представлял собой какие-то серьезные перспективы. Здесь есть очень много нового: это частные праздники, это дни рождения тем более, и клиент здесь, опять же, особенный. ЛИХАЧЕВА: Хорошо. Благодаря чему вот это ваше баловство превратилось в, я так понимаю, даже не в низкомаржинальный бизнес, а в вполне такой, достаточно приличный, и по прибыли тоже, бизнес? ТАРАСОВ: Да. Объясню. Лично как мне кажется, у нас очень хорошее позиционирование. Мы – очень простая компания, мы решили максимально упростить коммуникацию с нашим клиентом. У нас очень удобный Интернет-магазин, куда просто можно зайти и совершить заказ. Не нужно никуда звонить, высказывать особые свои пожелания о том, чтобы готовили какие-то концепции вашего дня рождения… ЛИХАЧЕВА: То есть, у вас есть энное количество концепций, а задача человека – просто выбрать? ТАРАСОВ: Просто заходите, выбираете, и никаких проблем. ЛИХАЧЕВА: Это работает? ТАРАСОВ: Это работает. ЛИХАЧЕВА: Мне просто кажется, что человек, когда… ТАРАСОВ: Только так это и работает. ЛИХАЧЕВА: Серьезно? ТАРАСОВ: Да. ЛИХАЧЕВА: А вот мне казалось, что человек, который хочет какой-то необычный день рождения, он сам себе это в голове придумает, и потом начинает объяснять: я вот так хочу, и потом чтобы вышла принцесса, чтобы у нее на голове была такая корона, чтобы рядом принц на белом коне… ТАРАСОВ: Признаюсь честно, это самые лучшие клиенты для нас, потому что люди, которые приходят со своими идеями – нам интересно с ними работать, интересно самим для себя делать что-то новое. Но все же изначально наша идея заключается в том, чтобы сделать ряд готовых уже, пакетных программ именно празднования дня рождения, чтобы не нужно было тратить время на поиск места проведения мероприятия или праздника, время на обсуждение сценария, и так далее. То есть все делается очень быстро. ЛИХАЧЕВА: То есть, все уже пакетиками. Сколько таких пакетов у вас? ТАРАСОВ: У нас таких пакетов на сегодняшний день более ста. ЛИХАЧЕВА: Ничего себе. ТАРАСОВ: Дело в том, что идей у нас куда уж больше. ЛИХАЧЕВА: Нет, идей-то понятно, но реализовать их и все-таки упаковать в пакетики, как мы с вами говорили, – это довольно сложно. Там же и костюмы, и сценарии, и люди, и место. ТАРАСОВ: Да. Дело в том, что, действительно, мы не можем выложить все свои идеи сразу, потому что формируется пакет дня рождения не просто: под него закупается определенный реквизит, под него готовится ведущий, под него готовится команда анимации, специальное техническое обеспечение – в каждой программе оно свое. То есть, таким образом. ЛИХАЧЕВА: А это дорогое удовольствие? ТАРАСОВ: С точки зрения стоимости итоговой дня рождения… Стоимость полноценного, хорошего дня рождения, куда включено абсолютно все, у нас составляет 30-35 тысяч рублей. ЛИХАЧЕВА: Что-то как-то мало. ТАРАСОВ: В том-то и дело. ЛИХАЧЕВА: Это на одного человека? ТАРАСОВ: Единственное, сюда, конечно, не входит питание, то есть именно банкетная часть. Это именно развлекательная часть. Объясняю, почему такая цена. Дело в том, что благодаря тому, что мы формируем под каждую программу собственную материально-техническую базу – я сейчас говорю про костюмы, техническое обеспечение и так далее – соответственно, мы одну и ту же программу можем проводить по более низкой цене. ЛИХАЧЕВА: Понятно. ТАРАСОВ: Это, опять же, тоже наша фишка, потому что, опять же, это некая простота. ЛИХАЧЕВА: А это только у вас такая фишечка, которая позволяет снизить цену и… ТАРАСОВ: Да нет, я не думаю. ЛИХАЧЕВА: Или так вот на рынке все делают? ТАРАСОВ: Многие компании так работают, наверное. Единственное, лично я не встречал еще Интернет-магазинов именно дней рождения. ЛИХАЧЕВА: Назовите, пожалуйста, три самых, на ваш взгляд, необычных, интересных, прикольных, разноплановых дня рождения из вашего пакета. ТАРАСОВ: Вы знаете, дело в том, что мы изначально являемся Интернет-магазином необычных дней рождения. Изначально мы работали именно на рынке частных праздников, но со временем стали развивать и делать всякие необычные и корпоративы, и какие-то другие праздники организовывать. Могу вам сказать, что однажды мы в рамках дня рождения устраивали для одной компании, нашего корпоративного клиента, устраивали психологический тренинг по командообразованию в настоящей действующей тюрьме. Такого не делал никто. ЛИХАЧЕВА: Прямо в настоящей? ТАРАСОВ: Прямо в легендарной, известной действующей тюрьме, которая… ЛИХАЧЕВА: В "Крестах", что ли? ТАРАСОВ: Нет, Владимирский централ – это так первый раз раскрываю информацию, но необычных вот таких различных дней рождения… ЛИХАЧЕВА: А что вы там делали? Просто один маленький вопрос, и все, просто мне интересно. ТАРАСОВ: Это был психологический тренинг. Соответственно, мы погружались во всю эту тюремную романтику. ЛИХАЧЕВА: Понятно, хорошо. ТАРАСОВ: Все было достаточно жестко. ЛИХАЧЕВА: Ладно. Еще что-нибудь необычное? ТАРАСОВ: Да на самом деле, очень много. Мы и кочуем в цыганских таборах, и отмечаем дни рождения в казачьих хуторах. Все проходит в пределах Москвы, Московской области. ЛИХАЧЕВА: А что самое популярное? Мне просто интересно, среди москвичей в последнее, скажем, посткризисное время какой самый популярный день рождения? Давайте для девочек самый популярный и для мальчиков. ТАРАСОВ: Если рейтинг составить, мы делим дни рождения на два основных… ЛИХАЧЕВА: Сегмента. ТАРАСОВ: Сегмента, да. Первый сегмент – это дни рождения, которые проходят в закрытых помещениях, то есть это может быть офис, ресторан, кафе, клуб, вплоть до дома – можем даже домой приехать. Среди таких дней рождения большой популярностью пользуется программа "Стиляги". ЛИХАЧЕВА: "Стиляги"? ТАРАСОВ: Да, очень веселая вечеринка. Опять же, у нас все вечеринки ролевые, то есть мы погружаем в антураж не только обслуживающий персонал, ведущих, аниматоров, официантов, и так далее, но и всех гостей: всем делаем прически соответствующие, костюмы выдаем, и так далее. И что касается программ, которые проходят на открытых площадках – сейчас они стали особенно популярны, когда потеплело на улице. Это программы в стиле дикого Запада, это программы в стиле джип-сафари – ну, такие активы. ЛИХАЧЕВА: То есть, или на коне, или на джипе – что-то такое, да? ТАРАСОВ: На коне, на джипе, вплоть до прыжков с парашютом. Именно такие активные программы, конечно, летом более популярны. ЛИХАЧЕВА: А у вас сейчас сезон, наверное, начался? Я хочу спросить с точки зрения… ТАРАСОВ: А у нас всегда сезон. ЛИХАЧЕВА: Я понимаю, что всегда сезон, но тем не менее. Есть ли у вас хоть какая-то сезонность? Несмотря на то, что… ТАРАСОВ: Хоть какая-то есть. Объясню, с чем это связано. Дело в том, что зимой, конечно, все дни рождения практически проходят в закрытых помещениях. День рождения в кафе, так как он не включает стоимость банкета, итоговая стоимость его выше, чем день рождения на природе. К примеру, средний банкет в Москве стоит полторы-две тысячи рублей на человека. 10 человек – несложно посчитать, что такой день рождения обойдется тысяч в шестьдесят рублей. На природе тот же самый набор услуг, ничуть не хуже, все здорово, обойдется тысяч в тридцать пять – сорок при таком же количестве людей, даже меньше. ЛИХАЧЕВА: То есть, заказов у вас, конечно, больше, когда можно проводить большую часть дней рождения на природе. ТАРАСОВ: Все-таки да. Ну, и как-то летом народ стремится все-таки выехать куда-то. ЛИХАЧЕВА: Вы мне честно скажите, если это приличный вопрос, все-таки это прибыльное предприятие, или вы все еще на этапе старта находитесь? Или вы уже прошли? ТАРАСОВ: Вы знаете, уже на сегодняшний день у нас прибыльный бизнес. Единственное, бизнес очень сложный в отличие от других каких-то наших бизнесов. ЛИХАЧЕВА: Хлопотный такой, да. ТАРАСОВ: Очень хлопотный, да, и это тот бизнес, который может быть прибыльным только за счет объема, потому что значительную часть стоимости всех мероприятий составляют себестоимость, затраты на какие-то технические вещи, материальные, и так далее. ЛИХАЧЕВА: То есть, в принципе, рецепт такой: должно быть большое количество пакетов разных, то есть большое количество предложений, и большое количество заказов. И от объема… ТАРАСОВ: Конечно. Нормальная прибыль складывается только из объема. Этот бизнес схож с туристическим. У нас тоже есть туристическая компания, но если в туризме все как-то более накатано, в принципе, все как-то более, наверное, просто, то здесь, опять же, нужно всегда подстраиваться под клиентов: у всех свои пожелания, у всех свои требования, и так далее, и так далее. Каждый праздник нужно сделать на высшем уровне, потому что у человека это раз в году. Здесь, конечно, сложно. ЛИХАЧЕВА: У меня последний вопрос. А не просчитывали вы, например, такую ситуацию: взять, например, придумать три концепции самые удачные – вы теперь уже, наверное, понимаете, какие самые удачные концепции. Три предложить, и с ними только и работать. То есть, отказаться от большого именно объема пакетов, но постараться на этих трех концепциях тоже достигнуть большого объема. Может быть, это было бы более прибыльно? ТАРАСОВ: Не достигнешь. ЛИХАЧЕВА: Не интересно, да? Не получится? ТАРАСОВ: Нет, так не получится, потому что пожелания у всех самые разные. У нас, я так выражусь, у нас очень разношерстная публика, самая разная, от студентов до звезд эстрады. Понимаете, люди самых разных социальных слоев, доходов, и так далее. Соответственно, здесь очень сложно, чтобы какие-то три концепции или какое-то небольшое количество концепций подходило всем. ЛИХАЧЕВА: То есть, работать с какой-то одной целевой аудиторией с тремя концепциями – это гораздо менее выгодно, чем вот та модель, которую сделали вы. ТАРАСОВ: Конечно. Вернусь к объему: для этого приходится предлагать на все пожелания… ЛИХАЧЕВА: На каждую целевую аудиторию по несколько концепций. ТАРАСОВ: На каждую целевую аудиторию по несколько концепций. ЛИХАЧЕВА: Я поняла. Хорошо. Спасибо большое. Я еще раз представлю нашего сегодняшнего гостя. Антон Тарасов, основатель и генеральный директор компании "Happybirthdays.ru" Буквально через одну минуту мы вернемся в студию " Продолжение здесь:http://www.finam.fm/archive-view/2408/
|
|
Вопрос-ответ | Советы | Пресс-центр
| Корпоративным клиентам | Сотрудничество |
Отдельные услуги | Правила
|